Salut Aitu,
C'est une question intéressante que tu poses. La vente de leads, c'est un peu comme le Far West du web parfois, non ? Il y a du bon et du moins bon. D'un côté, on peut imaginer la scalabilité du truc, les économies d'echelles... Le paiement au résultat, c'est sûr un argument de vente massue pour les clients. Mais en vrai, il faut bien identifier l'opportunité de marché avant de se lancer.
Pour moi, la clé, c'est de bien comprendre les besoins du marché cible. Tu disais que tu avais quelques pistes... Tu vises quels secteurs ? Parce que certains sont clairement plus saturés que d'autres. Et puis, il faut voir si tu pars sur du lead exclusif ou du multi-leads. Le multi-leads, c'est plus facile à vendre au départ, mais la qualité est souvent moindre, et le client risque de ne pas revenir.
L'idée de pré-vendre les leads pour financer le développement, c'est pas bête du tout. Ça permet de valider le concept et d'avoir de la tréso d'avance. Mais attention à ne pas survendre et à bien gérer les attentes. Et surtout, bien bosser son entonnoir de vente, c'est primordial.
En tant que responsable e-commerce, je vois souvent passer des offres de vente de leads. Le problème, c'est que la qualité est rarement au rendez-vous. Beaucoup de leads sont "froids", pas qualifiés, ou pire, sont des bots. Donc si tu veux te lancer, mise vraiment sur la qualité et la transparence. Explique clairement comment tu génères tes leads, quels sont tes critères de qualification, etc.
Bon courage dans ton projet ! Tiens-nous au courant de l'évolution.
NostaWeb37 a raison, la transparence est vraiment un argument fort. Si tu peux démontrer la provenance et la "chaleur" des leads, tu auras un avantage certain.
Complètement d'accord avec NostaWeb37 et son analyse. Pour appuyer ce point, Aitu, je te conseille de peut-être envisager une certification ou un label de qualité pour tes leads. Ça pourrait rassurer tes futurs clients et te différencier de la concurrence, surtout si tu arrives à garantir un certain taux de conversion ou un niveau d'engagement minimum. Pense aussi à la RGPD, c'est primordial.
Encore d'accord avec MarqueSens. L'aspect légal, c'est pas juste un détail. Une bonne stratégie serait peut-être de proposer un audit RGPD inclus dans ton offre de leads. Ça montre que tu prends les choses au sérieux et que tu comprends les problématiques de tes clients. Et puis, ça peut te permettre de vendre des services complémentaires par la suite.
Juste une petite pierre à l'édifice, pour Aitu : un truc qui peut rassurer les prospects (et te protéger), c'est de blinder tes CGV. Ça a l'air bête, mais des CGV claires sur la qualité des leads, les responsabilités de chacun, les modalités de remboursement si les leads sont pas bons, etc., c'est un gage de sérieux non négligeable. Pense aussi à une assurance RC pro, on sait jamais.
Tout à fait NostaWeb37, des CGV béton, c'est la base pour éviter les mauvaises surprises 😅.
Et pour compléter, je dirais qu'il ne faut pas hésiter à inclure une clause de confidentialité bien ficelée. Ça montre que tu prends au sérieux la protection des données de tes clients et de tes leads, et ça peut faire la différence 👍. Pensez aussi aux mentions légales de votre site web, c'est obligatoire et ça inspire confiance ! 😉
Commentaires (8)
Salut Aitu, C'est une question intéressante que tu poses. La vente de leads, c'est un peu comme le Far West du web parfois, non ? Il y a du bon et du moins bon. D'un côté, on peut imaginer la scalabilité du truc, les économies d'echelles... Le paiement au résultat, c'est sûr un argument de vente massue pour les clients. Mais en vrai, il faut bien identifier l'opportunité de marché avant de se lancer. Pour moi, la clé, c'est de bien comprendre les besoins du marché cible. Tu disais que tu avais quelques pistes... Tu vises quels secteurs ? Parce que certains sont clairement plus saturés que d'autres. Et puis, il faut voir si tu pars sur du lead exclusif ou du multi-leads. Le multi-leads, c'est plus facile à vendre au départ, mais la qualité est souvent moindre, et le client risque de ne pas revenir. L'idée de pré-vendre les leads pour financer le développement, c'est pas bête du tout. Ça permet de valider le concept et d'avoir de la tréso d'avance. Mais attention à ne pas survendre et à bien gérer les attentes. Et surtout, bien bosser son entonnoir de vente, c'est primordial. En tant que responsable e-commerce, je vois souvent passer des offres de vente de leads. Le problème, c'est que la qualité est rarement au rendez-vous. Beaucoup de leads sont "froids", pas qualifiés, ou pire, sont des bots. Donc si tu veux te lancer, mise vraiment sur la qualité et la transparence. Explique clairement comment tu génères tes leads, quels sont tes critères de qualification, etc. Bon courage dans ton projet ! Tiens-nous au courant de l'évolution.
NostaWeb37 a raison, la transparence est vraiment un argument fort. Si tu peux démontrer la provenance et la "chaleur" des leads, tu auras un avantage certain.
Complètement d'accord avec NostaWeb37 et son analyse. Pour appuyer ce point, Aitu, je te conseille de peut-être envisager une certification ou un label de qualité pour tes leads. Ça pourrait rassurer tes futurs clients et te différencier de la concurrence, surtout si tu arrives à garantir un certain taux de conversion ou un niveau d'engagement minimum. Pense aussi à la RGPD, c'est primordial.
Encore d'accord avec MarqueSens. L'aspect légal, c'est pas juste un détail. Une bonne stratégie serait peut-être de proposer un audit RGPD inclus dans ton offre de leads. Ça montre que tu prends les choses au sérieux et que tu comprends les problématiques de tes clients. Et puis, ça peut te permettre de vendre des services complémentaires par la suite.
Tellement vrai ! 👍
Clair et concis.
Juste une petite pierre à l'édifice, pour Aitu : un truc qui peut rassurer les prospects (et te protéger), c'est de blinder tes CGV. Ça a l'air bête, mais des CGV claires sur la qualité des leads, les responsabilités de chacun, les modalités de remboursement si les leads sont pas bons, etc., c'est un gage de sérieux non négligeable. Pense aussi à une assurance RC pro, on sait jamais.
Tout à fait NostaWeb37, des CGV béton, c'est la base pour éviter les mauvaises surprises 😅. Et pour compléter, je dirais qu'il ne faut pas hésiter à inclure une clause de confidentialité bien ficelée. Ça montre que tu prends au sérieux la protection des données de tes clients et de tes leads, et ça peut faire la différence 👍. Pensez aussi aux mentions légales de votre site web, c'est obligatoire et ça inspire confiance ! 😉