Bon, après avoir suivi vos conseils et avoir passé pas mal de temps à triturer les données de mon logiciel de phoning, je crois que j'ai enfin trouvé une stratégie qui porte ses fruits.
L'A/B testing des scripts, c'est vraiment un truc qui marche bien. J'ai testé différentes accroches et j'ai vu que celles qui misent sur la personnalisation (comme suggéré par EchoDeBambou avec LinkedIn) ont un taux de conversion bien supérieur.
J'ai aussi segmenté mes prospects de manière plus fine, comme conseillé par NostaWeb37 et Hercule, et ça m'a permis d'adapter mon discours et de me concentrer sur ceux qui ont le plus de potentiel. Les relances personnalisées, c'est un peu chronophage, mais ça vaut le coup.
Bref, merci encore pour tous vos conseils !
Salut la compagnie,
En fait, je me demandais s'il y avait des ressources spécifiques que vous conseilleriez pour rester au courant des dernières tendances en matière de marketing B2B. Je connais les gros sites d'actualités du secteur, mais je cherche peut-être des newsletters pointues, des rapports d'études de cas, ou même des conférences en ligne qui valent le coup. Des suggestions ? Merci d'avance !
Docteur Quinn53, bonne question.
Quand je parle d'expérimentation, je pense pas forcément à des trucs ultra sophistiqués ou coûteux, hein. C'est plus une question d'état d'esprit, de pas avoir peur de tester des petits trucs pour voir ce que ça donne.
Par exemple, si t'entends parler d'une nouvelle approche de contenu (genre, des vidéos courtes et impactantes sur TikTok, même en B2B), tu vas pas forcément refaire tout ton site web et ta stratégie de contenu du jour au lendemain. Mais tu peux très bien tester un truc simple : faire une mini-série de vidéos sur un sujet précis, et voir si ça engage plus que tes articles de blog habituels. Tu mesures les vues, les partages, les commentaires, et t'en tires des conclusions.
Autre exemple : si une nouvelle plateforme de social selling émerge, tu vas pas forcément y investir toutes tes billes direct. Mais tu peux désigner un commercial volontaire pour tester la plateforme pendant un mois, et voir si ça lui apporte des leads qualifiés.
L'idée, c'est de se fixer des objectifs clairs avant de tester (genre, "augmenter le taux d'engagement de X% sur les réseaux sociaux"), de définir un cadre (un budget temps et financier limité), et de mesurer les résultats de manière objective. Après, tu compares les résultats avec ce que t'aurais obtenu en faisant les choses comme d'habitude, et tu vois si ça vaut le coup de creuser. C'est pas forcément une science exacte, mais ça permet de pas rester bloqué dans ses habitudes et de s'adapter aux évolutions du marché.
Merci PixelPétanque37 pour ces exemples concrets! C'est vrai que l'idée d'une "mini-série" sur TikTok pour tester l'engagement, c'est malin et pas forcément ruineux. Je retiens aussi l'idée du commercial "cobaye" pour les nouvelles plateformes. Bien vu !
Oui, bien sûr Margaret, je pensais plus à des trucs comme MarketingProfs, Content Marketing Institute, ou des blogs d'agences spécialisées comme HubSpot ou Neil Patel. Après, c'est vrai que c'est assez généraliste, d'où ma question initiale en fait... 😅 Je cherche des sources un peu moins "mainstream", tu vois ? Des trucs où on creuse vraiment les sujets, avec des données chiffrées et des analyses poussées. 🤔
